57、一季度走访18地密集调研，茅台为解决“供需不适配”把脉开方

茅台一季度走访18地密集调研,为“供需不适配”把脉开方

在白酒行业的浩瀚星空中,茅台酒如同一颗璀璨的明星，以其独特的酿造工艺、深厚的历史底蕴和卓越的品质赢得了国内外消费者的广泛赞誉，随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多元化，茅台酒也面临着前所未有的挑战——供需不适配问题，为了破解这一难题，茅台公司在2023年一季度展开了前所未有的密集调研，走访了全国18个地区，深入一线把脉市场，为茅台的未来发展开具了一剂良方。

密集调研，深入市场一线

一季度伊始,茅台公司便组织了一支由高层领导、市场营销专家、产品研发人员等组成的调研团队，兵分多路，奔赴全国18个具有代表性的地区进行深度调研，这些地区涵盖了经济发达的城市、白酒消费旺盛的省份以及具有潜在市场的边远地区，确保了调研结果的全面性和准确性。

调研过程中,团队成员深入酒店、餐厅、超市等销售终端，与经销商、消费者面对面交流，详细了解茅台酒的销售情况、市场价格、消费者偏好以及市场反馈，他们还通过问卷调查、座谈会等形式，广泛收集各方面的意见和建议，为后续的决策提供了详实的数据支持。

供需不适配，问题凸显

通过调研,茅台公司发现，当前茅台酒市场存在明显的供需不适配问题，随着消费者生活水平的提高和白酒文化的普及，茅台酒的需求量持续增长，尤其是在高端消费市场，茅台更是成为了稀缺资源，由于茅台酒的生产周期较长、工艺复杂，产量难以在短时间内大幅提升，导致市场供应相对紧张。

供需不适配不仅影响了消费者的购买体验,也给茅台公司的市场形象和品牌建设带来了挑战，部分消费者因为难以购买到茅台酒而对品牌产生了不满情绪，甚至出现了市场炒作和假冒伪劣产品泛滥的现象。

把脉开方，破解难题

面对供需不适配的难题,茅台公司并没有选择逃避或忽视，而是积极寻求解决方案，在调研基础上，公司召开了一系列专题会议，对收集到的数据和信息进行了深入分析和研究，茅台公司提出了一系列针对性的措施来破解供需不适配的难题。

茅台公司将加大生产投入,优化生产流程，提高生产效率，力争在保持品质的前提下逐步增加产量，公司将加强与经销商的合作与管理，打击市场炒作行为，维护市场秩序和消费者利益。

茅台公司将积极拓展销售渠道,创新销售模式，通过电商平台、直播带货等新兴渠道增加销售触点，提高市场覆盖率；推出更多定制化、个性化的产品满足消费者的多元化需求。

茅台公司还将加强品牌建设和文化传播,提升品牌知名度和美誉度，通过举办品鉴会、文化讲座等活动，让消费者更加深入地了解茅台酒的历史文化和独特魅力，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

茅台公司通过一季度走访18地的密集调研,为供需不适配问题把脉开方，提出了一系列切实可行的解决方案，相信在茅台公司的不断努力下，茅台酒将能够更好地满足市场需求，为消费者带来更加优质的产品和服务。